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同比增長91.3% 解放專用車詮釋“短板變跳板”

2020-05-06 08:41:12來源:中國卡車網作者:翟雄

  從“斷崖式”下跌到“井噴式”增長需要多長時間?突如其來的疫情無疑給商用車行業“上了一課”!特別是作為國民經濟晴雨表之一的中重卡市場,戰“疫”前后過山車式的需求變化是企業實力的消耗戰,凸顯出整體競爭力的重要性!

  在剛剛結束的2020年4月份,解放中重卡銷量突破6萬輛,創歷史新高,前四月累計銷量近15萬輛,接近全年目標的1/2,行業獨一家!如果說牽引車、載貨車雄居第一是實力常態,自卸車快速上量是焦點提升,那專用車的逆勢突破則是解放要補齊短板,提升整體競爭力的最有力詮釋。
同比增長91.3% 解放專用車詮釋“短板變跳板”

  頻頻“亮劍”解放專用車占領品牌高地

  數據最有說服力!2020年,作為一汽解放專用車18%份額目標戰略達成的開局之年,在1-4月解放專用逆勢突破實現銷量6297輛,其中環衛車銷量同比增長189.4%,隨車吊銷量同比增長100%,冷鏈車銷量同比增長72.2%,攪拌車市場份額逆勢上揚!

  特別是長春基地,今年1-4月累計銷量4647輛,4月單月銷量突破2139輛,同比增長91.3%,再創專用品系月度銷量新高!
同比增長91.3% 解放專用車詮釋“短板變跳板”

  善謀者行遠,取得這樣的好成績,在記者看來是解放專用車謀為先,科學規劃營銷節奏,精準匹配資源的效果。以長春基地為例,1月份,迎勢舉行“旌雷行動非同凡享只優解放超悅極限”,J6L經濟型灑水車全國總投放活動,打造解放灑水車品牌先鋒。

  2月份,推出“疫情關懷讓利終端”營銷舉措,對解放隨車吊等戰略合作改裝廠及湖北分別出臺專項政策支持;同時借力營銷變革,開啟環衛、攪拌、冷鏈、隨車吊全品系線上預購,線上享鉅惠、線上搶豪禮活動,掀起了線上營銷的熱潮,實現線上單次認籌攪拌車117輛的好成績!

  3月份,“解放天團大咖線上直播”上線,與行業頭部企業中聯、龍馬、湖北程力等戰略合作企業實現線上互動,在深度剖析解放環衛布局同時,依托行業媒體推廣實現在線關注48.3萬人次,累計直播曝光1373萬次;同時開展全國灑水車客戶基盤調查,逐步提升解放專用網員客戶掌控能力。開展解放高層與攪拌、冷藏經銷商聯動直播,舉辦河北駿馳攪拌車、徐州朗馳冷藏車線上交車儀式。

  4月份,啟動“春風雨露,萬物生”——解放經濟型水車百店聯動直播活動,召開“政企合力共繪潔凈藍天“,吉林通榆舉辦環衛批量盛大交車儀式,開展洛陽中集凌宇戰略交流,啟動攪拌后續全面戰略合作。

  市場是真實的,解放專用車的銷量上升,充分說明高質量營銷模式的重要性,頻頻“亮劍”的解放專用車已經占領品牌高地,產品營銷組合拳得到越來越多客戶認可!

  一個好漢三個幫打造解放專屬“朋友圈”

  如果說,極具競爭力的品牌營銷是解放專用車的"矛",是搶奪市場的“車馬炮”,那么細分產品的專屬“朋友圈”則是解放專用車的"盾",是構成解放在專用車市場持續突破的“將相士”。

  賣好車,從來不是一家車企的獨角戲,專用車行業更是如此,一個好漢三個幫,底盤、上裝、經銷商缺一不可!“國車長子”解放更是深諳其理,作為底盤提供商,面對國內專用車市場百家爭鳴的局面,解放依托自身不斷創新的細分產品優勢與各重點改裝企業開展緊密合作,同時也著重培養傳統經銷商對專用車的營銷能力!

  如在疫情來襲之時,解放專用車沒有選擇靜觀其變,而是主動出擊,組織解放專家及改裝行業大咖對渠道及內部人員開展線上培訓,為營銷體系賦能。同時解放高層領導也親自掛帥與各重點改裝廠展開多頻次的深度交流,打造解放在專用車領域的專屬“朋友圈”,呈現出解放專用車上裝與底盤一體化設計的局面。

  當然,打鐵還需自身硬,要想“短板變跳板”,循規蹈矩肯定不行。解放擁有成熟的管理體系,強大的技術實力以及龐大的市場影響力,想要專用車成為未來新的增長極,解放必須要引領行業未來發展趨勢,如在去年的武漢商用車展上,解放無人駕駛的智能環衛車率先亮相并成功路演,展現出解放在智能制造的技術實力和對未來專用車產品應用場景的思考落地;而在剛剛的4月28日,一汽解放四平專用車委托改裝合作基地正式啟動,是解放推動專用車行業向高端化、智能化、集群化發展的又一重要舉措。同時在即將到來的5月8日,一汽解放&徐工隨車一體化整車百臺發車儀式也將在徐州開啟,解放、徐工雙品牌、雙渠道強強聯合,上演1+1>2的市場效應。

  站在2020年的新起點上,解放專用車優秀的產品、完善的服務、強大的營銷一直在突破的道路上,“短板變跳板”,無愧“國車長子”的使命,用責任與擔當詮釋榜樣的力量,用創新與傳承完善解放整體競爭力,開啟解放未來的新輝煌!

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