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徐工汽車開展企業全面經營管理沙盤模擬演練!

2020-09-11 09:03:06來源:徐工重卡作者:紫雨

  為更好地服務企業經營發展,引導中層干部更準確地判斷機遇和危機,明確企業核心競爭力,進一步提升業務管理水平,2020年9月5日-6日,徐工汽車舉辦了《企業全面經營管理沙盤模擬實戰》專項培訓,公司中層干部共計65人參加了此次專項培訓。
徐工汽車開展企業全面經營管理沙盤模擬演練!

  此次課程由ERP沙盤培訓專家和實戰派資深培訓師劉寶林老師主講,采用沙盤模擬推演的形式,將企業運營決策的各個環節呈現在沙盤之上。學員分成六組,每組各學員分別擔任公司總裁(CEO)、運營總監(COO)、財務總監(CFO)、營銷總監(CSO)、財務助理及商業“間諜”。

  開始后,各個團隊都精心準備,認真討論實戰方案,各盡其責,從模擬企業的組建、市場分布分析、訂單計劃、生產計劃、采購計劃、融資計劃等方面入手,圍繞企業生存和盈利展開激烈競爭。整個比賽過程,學員的團隊合作能力令人驚喜。

  最終,通過對各個模擬公司的財務報表管理、市場占有率、成本控制等企業主要經營業績的考量評估,確認了最佳團隊、最佳CEO、最佳CSO、最佳CFO、最佳COO。

  在點評分析中,劉老師對每個小組在經營過程中遇到的問題進行了解讀和指導。培訓結束后,每個小組的CEO作為代表發言,總結了模擬經營過程中的經驗和得失。

  此次沙盤模擬訓練讓我們意識到團隊合作的重要性,既學到了知識,又看到了團隊自身的不足——首先在戰略制定上沒有瞄準目標,導致在部分年度經營思路上出現偏離,其次在新產品研發上嚴重忽略批次,第三在首年沒有做好資金規劃,在融資上出現短板,在達成目標和表現上離預期有差距。

  此次培訓讓我們學到很多相關企業經營的知識,我們意識到在整個經營過程中,特別是剛開始在生產及研發方面投入比較高,第一年只有一筆訂單,導致生產經營成本比較高,我們的生產和研發投入較高,如果再來第五年、第六年,我們一定會一步一個臺階。

  優秀的團隊才能成就企業的發展,團隊的每一個成員都是一名優秀的CEO,每個團隊成員成就團隊的業績。除了銷售部門、其他各部門和各平臺都要有經營思想,要以財務為中心,以戰略為引導,以目標為引領,用規劃達成目標。此次培訓讓我們意識到在企業經營過程中,要考慮全面,尤其是資金運營,我們團隊前兩年運營不好,到第三年、第四年充分認識到資金的重要性,進行了資金運轉、訂單盤活和整體運籌。此次培訓過程中吸取到了了一些教訓,取得了業績,也學到了很多知識。

  通過本次培訓讓我們深刻意識到要有大局觀,因為我是做銷售,之前考慮問題比較單一,其中有很多環節需要溝通,第二我們有社會責任感,在B組最困難的時候,我們賣原料支持B組,第三每組成員包含生產、技術、銷售、管理人員,有利于相互溝通、理解,讓我們每個人深切感受到公司的整體運營不容易。

  本次實踐培訓讓每個人能充分參與進去,讓我們認識到自己很多的不足,實踐中我們每年定的戰略戰術沒有目標化,發生了順序錯誤,提前投入生產線,導致研發、廣告費投入沒有太多投入,沒有搶到大訂單,初期資金杠桿運營不好,第一年和第二年銀行貸款不多,導致后期能做的產品比較少,但我們的負債比較少。

  我們在運營過程中,比較保守一些,訂單較少,后來因為熟悉流水線,對市場投放廣告,到第四年實現盈利,整體來講,模擬過程中展示了我們自己的特色,在經營過程中,研發、生產、財務等職能口通力配合,遇到問題充分探討,我們在各部門都扮演不同的角色,在整個事業部的運營中,要使整個資源配置達到最優,助力事業部達成3萬臺年度目標!

  通過沙盤模擬培訓課程,學員們深刻地認識到,企業的制勝法寶是要以科技研發為核心、市場占有率為優勢、以提高利潤率為目標,一個優秀的企業離不開一支優秀團結的隊伍,離不開每位員工的用心付出。

  本次企業全面經營模擬培訓切實增強了中層管理者的競爭和危機意識、責任感和業務管理能力,引導干部站在經營者的角度、從戰略的高度去全盤考慮公司的業務,對于建設一支綜合素質高、業務能力好、創新精神優、實踐能力突出的應用型、復合型干部隊伍有著極佳的助推作用,是筑牢企業全面高質量發展的人才根基的加速器。

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